Les Agences de Papa a été créée par 2 entrepreneurs expérimentés, Frédéric Ibanez et Nicolas Fratini le 4 octobre 2019. Son CEO est Claude Li.
Un article de Valeurs Actuelles du 17 juin 2021 titrait
Commissions d’agence : le nerf de la guerre
et leur gardait un chien de sa chienne
Le 11 mai, la valorisation était établie à 22,8 millions d’euro. En trois semaines, le titre a flambé de 1300% pour atteindre 318 millions. Ce qui laisse pour le moins perplexe. “Et si c’était tout simplement une escroquerie ?” interroge Vincent Pavanello, président de Maisondesmandataires.com.
Kchehck avec nos 3 critères habituels, Communauté, Faisabilité et Modèle Économique, allait répondre à cette accusation gratuite en se basant simplement sur le document de 93 pages publié le 7 mai 2021 pour son introduction sur l’Euronext Access +
Communauté (+)
L’essentiel de sa désirabilité y est décrit page 5
2.2. INDICATEURS CLEFS
Nombre de mandats de vente depuis la création de la Société : 1 747 mandats
Nombre de visites du site internet (du 01/03/2021 au 01/04/2021) : 355 499 visites
Nombre de followers sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram et Linkedin) : 11
000
Nos robots araignée ont examiné la composition réactualisée de ses followers en ce dimanche 15 août
Sur sa page Facebook, Les Agences de Papa a 12 513 personnes abonnées
Son compte Twitter a 1 144 followers pour seulement 33 abonnées, ce qui constitue un excellent déséquilibre
Son compte Instagram a 11 500 abonnés pour seulement 128 abonnements.
Sa page LinkedIn a 1 959 followers
Mais surtout La Casa de Papa, sa parodie d’une série populaire Netflix publiée le 10 décembre 2020 sur YouTube, a atteint 382 760 vues depuis…
Quitte à ne pas plaire
On s’ra les moins chers
O bella ciao bella ciao
Bella ciao ciao ciao
Pour illustrer cette Premonición, on peut aller faire un tour sur Trustpilot
Les avis “Excellent” (44%) sont presque égaux aux avis “Mauvais” (43%).
Tout d’abord ils ne sont pas assez nombreux (56) pour se faire une opinion définitive dans un sens comme dans l’autre et ensuite on ne peut exclure comme Mlle Dolce le 30 juin 2021
… vraiment je ne comprends pas certains avis, certainement faux, venant des concurrents…
Bref, il y a trop de “personnes” qui ne publient ici qu’un seul avis pour qu’on puisse les prendre en considération…
En effet, face à la horde d’indépendants qui dépendent pour vivre des commissions traditionnelles de la vente d’un bien entre 4 et 7% de sa valeur, je ne serais pas surpris que cela fasse éructer certain(e)s d’entre eux. Purplebricks a déjà englouti presque 5% du marché britannique selon son nouveau document financier [pdf] publié le 27 juillet 2021 à destination de ses actionnaires.
Faisabilité (+)
La crise du COVID a accéléré la numérisation de pans entiers de l’économie, même d’un pays souvent plus réfractaire à l’innovation technologique que nos voisins d’outre-Manche !
Les agences de Papa a décomposé méthodiquement toutes les étapes d’une transaction type d’une agence traditionnelle et y a substitué des activités à distance grâce à l’utilisation d’une suite d’applications informatiques préalablement disponibles (voir pages 9 et 10)
Le parcours commercial s’effectue en trois grandes étapes via trois services commerciaux.
En premier lieu le Service Téléprospection/Pige (38 personnes au 3 mai 2021) est chargé
d’obtenir de nouveaux mandats.
…
Les mandats sont signés 100 % électroniquement et permettent à la Société de travailler à
distance et de faire usage de modules de signatures électroniques.
Une fois le mandat signé par les deux parties, le dossier du client bascule au Service Diffusion qui prend en charge la diffusion des annonces sur les différentes plateformes d’annonceurs immobiliers avec lesquels travaillent Les Agences de Papa.
Une rédaction personnalisée de l’annonce est réalisée ainsi que la vérification et la mise en
valeur des photos communiquées par le client.
Par exemple, vous pouvez apprécier celles du Figaro.
Si la visite virtuelle ne suffisait pas, Les Agences de Papa sous-traite les visites physiques du bien immobilier en vente à Flatsy sans supplément à son forfait de 2 000 euros.
Lorsque le bien est mis en ligne, de nombreux appels de potentiels acquéreurs arrivent sur la Plateforme de la Société.
Intervient alors le 3ième et dernier service : le Service Acquéreurs (16 personnes au 3 mai
2021) qui a pour mission de renseigner les prospects acquéreurs qui contactent Les Agences de Papa via les différentes plateformes d’annonceurs.
Les moyens de communication utilisés pour échanger avec les clients sont donc 100 %
digitaux : CRM, téléphone via CRM, mails, site internet et réseaux sociaux.
Modèle Économique (+)
Je me réfère à partir de la page 11
• une activité B2C d’agence immobilière :
commission fixe de 2 000 € par mandat, payée par le vendeur
• une activité B2B de vente de datas :
monétisation des données collectées à travers une bourse des leads qualifiés
ouverte aux entreprises (banques, courtiers, assurances, artisans du
bâtiment…)
Puis de préciser
A ce jour, l’activité B2B n’est pas opérationnelle. Cette nouvelle activité, qui aura pour
objet le traitement qualitatif des données recueillies et leur commercialisation dans le
respect des obligations légales et réglementaires en vigueur (notamment RGPD), est
en cours de mise en place par la société assistée de ses conseils. Ses aspects
programmatiques, son architecture et les modalités techniques de sa gestion et de
son contrôle pourront être communiqués dans les prochains mois, et en tout état de
cause au plus tard d’ici la fin de l’année 2021.
Elle le laissait entrevoir au début de cette partie
3.1.1.2 L’activité de valorisation et d’exploitation de données
Par son activité, l’agence immobilière Les Agences de Papa génère un grand nombre de datas client qualifiés (leads) très détaillées, valorisables et monétisables. En moyenne, un mandat génère 7 leads, soit un nombre important de données enrichies et qualifiées.
Le jour où elle proposera ces data aux différents acteurs de la chaîne alimentaire de l’immobilier, en respect du RGPD, sa commission fixe de 2 000 euros sur la vente d’un appartement ou d’une maison pourrait devenir a marketing loss leader…
Conclusion
Le mode opératoire des Agences de Papa m’a rappelé celui décrit dans le livre de Reid Hoffman, Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies. Ce sera l’occasion d’en parler dans notre Newsletter Kchehck publiée demain lundi 16 août. (inscription gratuite en bas de ce texte)
Les Agences de Papa se voit attribuer par Kchehck la note maximale Ka+.
Son CEO pourrait acquérir son Certificat de Fast-Kchehcking pour 990 euros.
