Dans le dossier Les 100 start-up où investir publié par Challenges le 28 mars 2019, Wizama annonçait rechercher 3 millions d’euros
…, la Square One est une grande tablette tactile qui reconnaît automatiquement des pions, des cartes ou des figurines de jeux classiques. Elle a été conçue en Bretagne, à Châteaugiron, par Franck Botta, un ancien de la R&D de Technicolor, …
L’hebdo économique faisait le point un peu plus d’un an après, avec ce texte laconique
La tablette tactile a du mal à percer. Damien Botta promet une levée de fonds pour “2020”.
Wizama n’avait donc pas encore reçu les moyens financiers de produire en série ses tablettes Android customisées.
J’avais eu l’occasion de rédiger sa Fiche d’Analyse Kchehck mise en ligne le 18 janvier 2019. Vous pouvez la consulter gratuitement et librement ici. J’en avais parlé une seconde fois le 31 mai de la même année dans ce post pour illustrer son absence de Communauté.
Demain nous serons le 1er juin 2020. Il ne restera donc plus que 7 mois à Wizama afin de réaliser la promesse imprudemment faite à Challenges par le frangin du CEO.
ÀMHA, si la start-up rennaise ne change rien à sa trajectoire d’une série infinie de prototypes Potemkine, elle ira droit dans le mur !
Je vous en donne les 5 Principales Raisons
Principale Raison #1 : Sa concurrente Blok.Party a commencé à livrer ses premières PlayTable quasi identiques à la tablette de Wizama. Elle intègre en standard, notamment la version numérique du best-seller mondial d’origine allemande, The Settlers of Catan ou en français Les Colons de Catane
La start-up américaine est son ainée de 3 ans et avait annoncé le 28 septembre 2018 avoir levé 10 millions de dollars. Elle va de plus en plus capitaliser sur ce que Al Ries et Jack Trout nommaient la loi du premier occupant.
Principale Raison #2 : Depuis ses débuts, Wizama a été biberonnée à l’argent public, ce qui crée une forme de dépendance préjudiciable à une mise sur le marché sans retards
Elle a ainsi profité du
– dispositif PRI ou Partenariats Régionaux pour l’Innovation qui lui a permis de financer le dépôt d’un brevet en février 2018
– concours Ilab 2018 organisé par le Ministère de la Recherche où elle a reçu une donation ayant pu atteindre 450 000 euros
Principale Raison #3 : La SquareOne serait à l’intersection des jeux vidéo et des jeux de société d’après Wizama
Quand on se positionne au croisement de deux marchés dynamiques, on n’obtient pas immédiatement un nouveau marché de même nature mais au départ un Triangle des Bermudes où il est facile de se perdre…
Principale Raison #4 : Le prix annoncé de la SquareOne serait d’environ 400 euros ce qui correspond plus ou moins à une Playstation ou XBox derniers modèles
J’ai lu ce commentaire de Loon sur YouTube
Principale Raison #5 : Dans un interview organisé par En Chaussettes Chez Toi il y a 4 semaines, Damien Botta mourrait d’envie d’annoncer une grosse licence mais comme il est… supertitieux, il n’a finalement rien révélé
Je ne suis pas convaincu de la rentabilité de l’opération alors que Wizama n’a pour l’instant aucun parc installé lui permettant de négocier un deal 100% variable avec ses ayants droit.
Dans chaque catégorie, ces marchés sont constitués d’une petite poignée de hits et d’un océan de flops.
Les best-sellers du passé sont connus de tous mais le succès d’une adaptation d’un d’entre eux sur une nouvelle plate-forme n’est jamais garanti.
Tout l’argent public reçu finira par s’épuiser et Wizama va devoir alors rechercher de plus en plus désespérément du cash.
Je pourrais terminer là mon analyse mais je n’aurais fait que la moitié du job. C’est pour cela que je vous présente 10 Recommandations afin de sauver Wizama d’un naufrage prévisible…
Recommandation #1 : Terminer, si ce n’est déjà fait, Crystal Bay du créateur renommé Roberto Fraga. Son œuvre sort complètement du lot parmi les jeux présentés sur le site de Wizama
Recommandation #2 : Introduire contractuellement la notion de droit de suite pour l’exclusivité des 4 prochains jeux de l’auteur
Recommandation #3 : Ne pas consacrer plus d’argent aux autres jeux montrés, surtout si ce ne sont encore que des démos
Recommandation #4 : Proposer la tablette sans majoration avec en cadeau ce jeu complet et afficher son prix seul pour matérialiser sa valeur
Recommandation #5 : La positionner exclusivement sur le marché BtoB comme un outil de création de jeux de 3ème type à destination des écoles spécialisées et studios indépendants
Recommandation #6 : Ne jamais oublier qu’il n’y aura jamais d’argent à se faire via la commercialisation de la tablette seule sur le marché BtoC
Recommandation #7 : Se limiter à un rôle d’éditeur en y consacrant 100% de ses ressources par définition toujours limitées
Recommandation #8 : Ne plus chercher à créer soi-même des jeux, car souvenons nous que seuls les hits gagnent de l’argent
Recommandation #9 : S’allier avec Blok.Party à l’origine de la PlayTable pour qu’elle distribue les futurs jeux Wizama sur le marché américain
Recommandation #10 : Lui abandonner le marché grand public en contrepartie.
C’est à la fin de la foire qu’on compte les bouses !
Wizama est une start-up imprégnée d’une culture monolithique d’ingénieurs. Ces anciens techniciens de Technicolor ou Thomson veulent se faire plaisir en prenant tout leur temps pour bichonner leur tuning. Ils en sont tous apparemment tombés amoureux, jusqu’à atteindre la passion partagée pour une perfection fantasmée.
Mais ses cofondateurs doivent avoir plus ou moins conscience que le moment de vérité sera à l’issue de leur campagne Kickstarter. Depuis 2018, ils ne font que reculer la date fatidique de lancement de leur Crowdfunding pour la remettre à demain, puis après-demain, puis encore à après après-demain…. Le dernier prétexte avancé est le coronavirus qui a ici très bon dos.
C’est pour cela que dans le meilleur des scénarios, je ne vois pas cette tablette disponible avant un hypothétique Noël… 2022 !
Wizama n’a pas fini de courir après la PlayTable. Si en 2019, la start-up bretonne avait remporté la CES Best Gaming Innovation Awards, ce fut la même récompense obtenue par PlayTable, un an plus tôt !
J’ai demandé à Jamey Stegmaier, CEO de Stonemaier Games aux États-Unis, de me donner son avis public sur PlayTable.
Ma sollicitation tombait bien, Jamey venait de lui confier l’adaptation de son nouveau jeu familial My Little Scythe...
There are lots of gamers in the world, each with different preferences regarding how they buy and play games. If PlayTable helps us welcome more gamers into the Stonemaier Games universe (starting with My Little Scythe), I’m happy to include them.
De manière informelle, Jamey me confiait qu’il restait personnellement très attaché à ses jeux de plateau physiques…
Faites vos jeux, rien ne va plus !
À suivre…
