Le 4 juin 2020, Grégoire Gambatto avait tweeté, les émoticônes en plus
Germinal en Mai
Soit 24,05% On the road again !
PS : on prépare le lancement d’un nouveau produit pour Juin.
Son tweet m’avait fait réagir au quart de tour juste après l’avoir lu 4 jours plus tard
La méthode Coué appliquée au Growth Hacking… Quelle valeur donner à ces chiffres non validés par un commissaire aux comptes ? C’est pour démobiliser vos concurrents ? Quelle est la partie non récurrente non contractuelle de ce chiffre d’affaires fanfaronné ?
Grégoire a répondu
Grave, tu m’as convaincu.
puis…
Tu peux aussi suivre mes posts chaque mois, et comme je vais déposer mes comptes, tu pourras vérifier par toi même. Si tu me donnes ton adresse email, je t’envoie même mon bilan 20[1]8/2019 gratuitement sur le champs. Salutations.
Jusqu’à présent, tes comptes ne sont pas publiés : https://societe.com/societe/germinal-838434116.html Désolé mais je n’exploite que des données publiques (question de méthologie) et je note simplement que tu ne réponds pas à mes questions, mais tu n’y es pas obligé non plus, j’en conviens volontiers.
Voici ! Avec les ajustements faits depuis l’arrivée de qq factures ! Conforme aux chiffres partagés ici. Et pour mes comptes, tu peux regarder ma Holding THEGALLEON. Et ce[ux] de Germinal seront déposés sous peu, cette année et l’année dernière. Belle soirée
Son tweet était accompagné de 2 captures d’écran (1 et 2) détaillant son compte de résultat simplifié et mensualisé des 3 derniers mois écoulés.
Merci. Bravo pour la transparence. Cela donne envie de lire ton livre ! Bonne soirée.
Je me suis dit, il faut que le mec soit vraiment bon pour avoir fait un tel chiffre d’affaires au mois de mai, au moment où presque tout le monde tirait la langue…
En me réveillant le lendemain matin, je savais que je venais de trouver le sujet de ma nouvelle analyse que je vous présente maintenant.
Germinal est aujourd’hui une SAS de service d’une trentaine de personnes mais a l’ADN complet d’une start-up depuis sa conception. Elle a été cofondée fin mars 2018 par Grégoire Gambatto, Benjamin Gabay et Paco Villetard.
Le début de l’article que consacre Wikipedia au Growth Hacking nous en donne une définition claire
Le growth hacking (littéralement le « bidouillage de croissance ») est une activité consistant à « activer la croissance » d’une entreprise, notamment d’une startup, par un ensemble de techniques de marketing permettant d’accélérer rapidement et significativement la croissance de son chiffre d’affaires.
Entre mars et mai, si l’activité mensuelle Growth avait baissé de 132 331 à 103 644 euros, la partie formation était passée de 11 521 à 94 398 euros sur la même période. Pendant ce trimestre, Grégoire avait organisé des sessions à distance de ses Growth Geniuses afin qu’ils partagent leurs connaissances en ligne.
Le 15 mai, il tweetait
J’ai lancé une formation sur l’influence LinkedIn à 100€ HT pour 5h de live.
44 ventes en 57 minutes
C’est ce que j’appelle un product market fit
et sa suite le 18 mai…
Des nouvelles de ma formation lancée vendredi à 17h sur l’influence LinkedIn. (5h de live pour 100€)
1 post sur le sujet.
22 400€ de ventes.
Je m’en remets pas.
Le Growth Hacking, quand il est parfaitement maîtrisé en terme de stratégie et d’exécution, donnait donc d’excellents résultats !
Germinal a développé son expertise au bénéfice de grandes entreprises et scale-up. Elle en a tiré une méthodologie. Elle veut maintenant ouvrir sa plate-forme sur le même modèle que Mailchimp qui automatise vos emailings.
Il y a 3 Raisons qui me font écrire qu’elle va réussir son pari commercial
Raison #1 : Germinal est l’archétype du cafard
Une nouvelle fois je cite l’encyclopédie libre
Un cafard est une startup qui, depuis sa création, se développe de manière graduelle et progressive. Considéré comme un concept alternatif à celui de « licorne », le terme désigne une entreprise qui met un accent particulier sur ses produits ainsi que sur son chiffre d’affaires tout en tentant d’avoir un contrôle optimal de ses dépenses afin de faire de sa croissance un enjeu prioritaire et de tenter de toujours conserver son équilibre financier.
Frugalité et Rentabilité sont les deux mamelles de la start-up post COVID !
The Rocket Science Group LLC, la société ayant développé Mailchimp, a réalisé 700 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2019, sans avoir eu besoin de lever le moindre cent auprès d’investisseurs non plus…
Raison #2 : Kchehck attribue la note maximale Ka+ après un Fast-Kchehcking
Pour illustrer la communauté (+), sa page LinkedIn est suivie par 4 657 personnes à ce jour.
Pour la faisabilité (+), on ne devient pas par hasard le fils spirituel français de Sean Ellis, l’inventeur du Growth Hacking. Grégoire sait se renouveler de manière originale pour chaque nouvelle mission. L’élève va finir par dépasser le maître…
Toujours en mode commando, Germinal testera, retestera et (re)retestera individuellement chaque landing page créée pour l’occasion en choisissant méticuleusement le canal d’acquisition, son audience et sa proposition de valeur. C’est la meilleure façon de trouver votre product market fit.
Pour le Modèle Économique (+), ces quelques chiffres parlent par eux-mêmes. Le premier exercice, le chiffre d’affaires dépassait 1 million d’euros pour 130 000 euros de résultat positif et pour le 2ème, il est de 2,3 millions d’euros.
Raison #3 : Germinal adresse avec sa future plate-forme un marché potentiellement global
Grégoire dévoile dans les grandes lignes, son ambition sans en faire une obsession dans son webminar Lever ou ne pas lever
on veut créer un produit pour aider les boîtes à piloter leur stratégie de growth, autant en terme de méthodologie que d’exécution… on veut travailler notre presta en produit… productiser un service… tu le rends de plus en plus carré, de plus en plus rigide, de plus en plus efficient aussi… tu le développes petit à petit par des API, du Bootstrap (à partir de 13:34)
ÀMHA, il est un des trop rares mavericks en France. Notre franc-tireur n’a pas peur de développer sa start-up sur un mode non conventionnel. Suivez son compte Twitter si vous avez un doute. Professionnel du Fake it till you make it, il n’oubliera cependant jamais la seconde partie en travaillant d’arrache-pied afin de réaliser ce qu’il a promis.
Dans notre Newsletter Kchehck 27 consacrée à la start-up cafard, j’écrivais
Il n’est pas non plus impossible qu’un Cafard finisse par se transformer en véritable Licorne…
je pense que nous sommes face à une nouvelle unicorn baby qui pourrait dépasser un jour, un milliard de dollars de chiffre d’affaires. Décidément, le VC Jean de la Rochebrochard a le talent pour les côtoyer en faisant semblant de ne pas les remarquer avant de les avoir fait signer pour l’écurie de Xavier Niel.
À moins que ce ne soit sa fille qui ait raison quand elle lui répondait
T’en as jamais vu en plus !
ÀMHA, tout est une question d’imagination… Le Petit Prince nous le rappelle dans cet extrait dont j’ai légèrement modifié la prose d’origine pour mieux la coller à notre contexte
Dessine-moi une unicorn
Le ciel est vide sans imagination
C’est ca
Dessine-moi une unicorn
Redevenir l’enfant que nous étions
Dessine-moi une unicorn
Le monde est triste sans imagination
C’est ca…
