Les 10 rules de Benjamin M. Rosen que chaque start-up devrait appliquer

Benjamin M. Rosen, aujourd’hui âgé de 84 ans a été le premier investisseur professionnel en 1981 à financer le constructeur de PC’s Compaq. Il y a ensuite exercé les responsabilités de président entre 1983 et 1999. Il a également été un investisseur dès les débuts de l’éditeur de logiciels Lotus créé par Mitch Kapor.

Ben a tiré de ses succès mais aussi de ses échecs à la suite de ses dizaines d’investissements, dix rules que respectent les meilleures start-up. Il les a révélées à l’occasion de l’écriture de sa préface de l’excellent livre des deux coauteurs Ronald E. Merrill et Gaylord E. Nichols : Raising Money, publié en 1990.

Avant d’investir dans une start-up sur une plateforme d’Equity Crowdfunding, assurez-vous que ses dirigeants les ont bien toutes intégrées et surtout appliquées ! Vous pouvez le faire sous la forme d’une check-list que vous compléterez au fur et à mesure de la lecture de son dossier d’investissement. Encore une fois, je les ai laissées en V.O.

Rule #1 : Segment the market

Rule #2 : Look for an unfilled market need

Rule #3 : Produce a significantly superior product

Rule #4 : Follow through with good execution

Rule #5 : Have a winning selling strategy

Rule #6 : Communicate information from the manufacturer to the customer

Rule #7 : Marshal maximum financial resources to compete

Rule #8 : Create an effective organization both managerially and structurally

Rule #9 : Do things at the right time

Rule #10 : Be lucky

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